我们总说到，牌品如人品。意思是以小见大，持牌者的品质能够从牌桌中的动作上反映出来。牌局和人生、营销都很类似，有些时候需要稳，有些时候需要赌；有时应该要依据经验寻找规律，有时需要跳出过去寻求创新。这次，我们就来谈谈在营销的大牌局上，我们五金经销商应该持有怎样的思维模式。
五金行业进入深水期，任何一个人都在说经销商应该转型。蓝图、大饼画得很美好——自己创业，自己融资，自己做品牌。但实施起来比登天还难！
向上游进发的经销商确实很多，但有多少人真正做大了呢？经销商这一名词，就是区域市场运作的产物，现在市场一下扩大到全国，有几个人能不走弯路？
向下游进发，着力于终端，即建立或并购小五金商店。这是一个量级问题，并购一家店，那不叫转型，只是叫多元化。并购多家店，形成销售网络，才是为转型。但很少有五金经销商有这种投资实力。
所以在新的机遇下，完善是始终大于变革。从点滴做起，寻找新的赢利点，稳扎稳打，避免在转型过程中一败涂地。
这不是说变革不可取。思维模式的转变很重要。五金经销商应具有企业家的转型思维。我们该提升境界和追求，转变角色，从大业务员变成领导者和团队领袖。这早已不是一人打天下的社会了，单一追求短期利益所带来的边际效益远远少于谋求企业的长期利益。我们该在管理制度和人才投入上下功夫，用现代企业的思路管理自己的分销事业。
单一经销商的力量还是过于薄弱，我们应试图构建新型的管理模式，提升我们在和厂商合作时的话语权。
例如虚拟联合体，把经销商中的龙头聚合在一起，形成新公司，聘请专业的职业经理人来运作，由出色经销商领头，形成紧密型的渠道联盟和经销商联谊会。
目前市面上新式五金产品层出不穷，我们肯定听说有人借着新产品的东风而起，有人因投资新产品一败涂地。笔者对大家说，他们的成功，是因为新产品的成功；他们的失败，是在新产品的推广上出现了问题。所以，接触新产品是完全正确的，只要在推广上多下功夫。
很多经销商认为，我们代理的是企业的产品，是企业的打工者，只要企业不垮，我们就一直有饭吃。这种乐得清闲的思想是万万不可取的。谁离消费者近，谁具有主动权。这种旱涝保收的做法就使得我们丧失了主动。我们该主动察觉缺陷，做直接和企业对话的老板。
知道了手里的牌是好是坏，也知道了应该以什么姿态来把玩手中的牌。但天有不测风云，在牌局上不可能一直顺利，发牌人的状态我们也无法控制。怎么样才能做到和发牌人（厂家）共舞？
